包袋外贸怎么找客户

介绍自己的产品

最好的客户开发方式就是让其他人了解你的产品。你可以制作一个简单的产品介绍册,介绍自己生产的包袋产品类型、规格参数、优点等信息。试着找几个你熟悉的客户,在见面时给他看产品册,让他对你的产品有个初步了解。

在巴掌大的市场寻找潜在客户

包袋是生活日用品,每个城市都有市场。你可以去自己生产基地附近的县城、小城市,寻找一些本地知名的超市、便利店、服装店等潜在客户。正面方式与他们接触,了解他们的采购需求,看看你的产品是否可以满足。如果他愿意试销,这也就是你的第一个客户了。

利用网络寻找更广阔的客户群

现在网络信息流通便利,你可以利用各大B2B电商平台、在线商务社区发布产品,让更多买家能够发现你。例如在1688招商公司、阿里妈妈等发布产品首页,详细介绍产品线。同时,你也可以在当面交流软件如微信公众号、工作台等发布产品动态,建立自己的名片册形式的宣传页给客户群发。通过网络渠道拓展,客户群会更广更多。

参加同行展销会寻找新客户

包装行业每年都会有许多大型展会,例如重庆包装机械产业展等。你可以报名参加此类展会,利用现场直接面对面商务洽谈的机会,与更多同业买家进行接触。展会上通过产品展示和洽谈,相对直接许多客户都会留下很好的印象。如果机缘成熟,也有可能立即获得新订单。

通过上下游合作商寻找客户

包装行业上下游联系紧密。你可以通过已有的供应商、代理商了解他们的下级客户需求情况。如果他们信任你的产品质量,有可能主动引荐给潜在客户。这样既节约了线下拓展成本,也通过可信赖渠道转化潜在客户质量更高。此外,业内其他同行也可能意外为你引荐新客户。利用好行业内人脉网可以扩大客户布局。

在社交平台上与客户联系

许多客户喜欢通过微信、微博等社交平台获取商务信息。你可以在这些渠道上与潜在客户主动联系,以业务问候为由,学习他们的需求情况,通过日常微小互动培养信任感。如果项目谈成,这种方式的转化率也较高。记住,与客户建立长期友好合作关系比一次交易更重要。

常见问答(FQAS)

如何介绍自己的产品?

最好的方式是制作一个简单的产品介绍册,Inside介绍自己生产的包袋产品类型、规格参数、优点等信息。找几个熟悉的客户见面时给他看产品册,让他对产品有个初步了解。

应该找哪类客户?

可以先从附近的县城、小城市寻找一些本地知名的超市、便利店、服装店等潜在客户。这类客户规模较小,接触起来难度相对小。

如何利用网络寻找客户?

可以在1688、阿里妈妈等B2B电商平台发布产品介绍页;也可以在微信公众号、工作台等平台发布产品动态,建立名片册给客户群发,通过网络渠道拓展客户群。

参加什么展会更好?

可以选择参加与自己行业相关的大型展会,例如包装机械产业展等。利用现场接触直接面对面商务洽谈的机会,与更多同业买家进行 contacted。

如何利用上下游关系找客户?

可以通过已有的供应商、代理商了解他们下级客户需求,如果他们信任产品质量,可能主动引荐给潜在客户,这样既节约成本,也通过可信渠道转化客户。

更新时间:2024-11-24