库存衣服如何寻找外贸客户

什么是库存衣服?

库存衣服,简称“库衣”,指的是批发商或制衣厂在生产过程中由于订单减少、尺码款式冗余等原因而积压下来的未能及时售出的衣物产品。这些库存衣服相比正常产品的销售周期较长,产品成本也会随着时间的推移增加,给企业带来一定的损失。所以,如何合理转变库存衣服变现,就是许多企业需要解决的问题。

为什么要寻找外贸客户?

把库存衣服外销国外,就是一个很好的选择。首先,国内市场饱和,民生消费能力有限,难以吸纳大量库存产品。而国外市场用户群众广泛,尤其是发展中国家,由于民生消费水平提高,对价格实惠的衣服需求量巨大。其次,通过外贸方式销售,可以消除国内渠道带来的中间手续,节省一定成本。最后,开拓海外市场有利于企业扩大 influence范围、提升知名度,长期来看更有利益。

如何寻找外贸客户?

寻找外贸客户的途径主要有以下几种:

1. 通过业内联系人推荐。如果企业之前有过外贸经验,可以通过原有合作伙伴寻找新客户线索。

2. 在外贸平台上发布产品。如阿里巴巴、一口 diamonds等境外B2B平台,可以将 sample和商品详情发布上去吸引潜在客户。

3. 参加国际服装展会。利用展会交流会直接面对面接触国外买主,在现场宣传企业品牌和产品优势。

4. 网络搜索客户信息。目标国家或地区的批发公司、进出口公司等信息,进行直接联络。

5. 外派销售团队。实地走访目标国家或地区,了解当地市场情况,直接拜访客户开展业务洽谈。

如何开展外贸业务沟通?

找到潜在客户后,要进行有效的业务洽谈,包括以下几点:

1. 发送产品图片和详细资料,明确产品性能、尺码规格等技术参数。

2. 说明产品价格价格优势,比如与同质产品相比有多少价格优势。

3. 说明产品质量优势,如采用什么原辅料与工艺等。

4. 说明服务优势,如交期灵活可定制等。

5. 给客户一定样品供测试验证。

6. 建议一定数量试购试销,以检验双方合作效果。

7. 必要时可提供一定的售后保证和优惠政策。

小结

总之,转变库存是一门复杂的技术活,外贸转型需要长期打磨沉淀。企业要有信心和毅力,通过多渠道客户识别,聚焦客户价值,持续优化服务水平,才能实现库存产品好转。外贸是解决库存的有效途径,但同时也需要全面的准备与执行。

常见问答(FQAS)

问题一:

什么是库存衣服?

问题二:

为什么要把库存衣服外销国外?

问题三:

如何找到外贸客户?

问题四:

如何与外贸客户进行业务洽谈?

问题五:

将库存衣服外销如何进行长期合作?

更新时间:2024-11-24